Daftar Isi :

• Kata Pengantar

• Business Performance Revolution

• Operational Audit

• 80/20 Magic Works

• Meritorious Mission Statement

• Mendesain organisasi yang kondusif terhadap Profit & Growth

• Cara merevolusi produktivitas SDM

• Cara memilih karyawan yang berpotensi produktif dan sukses

• Communication for success

• 5 Stars Leadership

• Motivator # 1 Didunia

• Sales Boosting Revolution

• Perceived Competitive Benefit

• Selling as a religion

• Program Aksi : Meningkatkan Profit Bisnis Dengan Cepat

Sinopsis :

Apapun kebutuhan Anda (selama berkenaan dengan kekayaan atau profit bisnis), akan terpenuhi dalam buku ini.

Menurut pengalaman saya, meningkatkan profit bisnis itu jauh lebih mudah, dibandingkan dengan meningkatkan profitable sales (peningkatan penjualan yang disertai peningkatan profit; jadi bukan sekedar menggenjot anggaran dan program A&P untuk meningkatkan sales), karena profit determinants jauh lebih banyak dibandingkan dengan sales determinants.

Teorinya, jika kita dapat meningkatkan sales dengan persentase kenaikan biaya yang lebih kecil, maka profit akan naik. Atau, jika kita bisa mengurangi biaya yang non-strategik, tanpa mengurangi omzet penjualan, maka profit juga akan naik. Atau, jika kita bisa meningkatkan produktivitas disetiap investasi (mesin, peralatan, karyawan, proses kerja), maka profit akan naik.

Apalagi jika kita bisa, secara bersamaan, meningkatkan sales, mengurangi pengeluaran biaya yang tidak perlu (pemborosan dan atau financial fraud), serta mengoptimalkan produktivitas disetiap investasi, maka bisa dipastikan bahwa profit bisnis akan naik secara luar biasa.

Pertanyaannya: Apakah hal seperti itu mungkin?

Jika mungkin, mengapakah banyak pebisnis yang tidak melakukannya sejak dahulu, agar bisnisnya kompetitif, mampu laba dan mampu tumbuh secara progresif?

Jawaban saya ialah, “Sangat mungkin, bahkan relatif mudah!”

Adapun jika selama ini banyak pebisnis yang tidak melakukannya, kemungkinan disebabkan karena 3 hal :

• Karena dianggap pekerjaan mustahil, maka mereka tidak berani memikirkannya, sehingga tidak mencobanya.

• Mereka percaya mungkin, namun merasa tidak sanggup melakukannya sendiri secara besar-besaran, serta tidak percaya bahwa ada orang lain yang bisa membantunya, maka mereka menunda untuk bertindak; apa yang bisa mereka lakukan adalah hal yang umum, yakni melakukan penghematan biaya, menunda investasi, dan sejenisnya; mereka bisa survive, namun tidak mampu tumbuh, dan tidak mampu saing

• Mereka merasa bahwa bisnisnya oke-oke saja. Sekalipun kinerjanya stagnan, atau bahkan terus memburuk, mereka berusaha membenarkan diri dengan mengatakan bahwa, pebisnis lain juga mengalami hal yang sama; sehingga mereka tidak melakukan tindakan perbaikan radikal

Jika Anda percaya kepada saya, bahwa melakukan multi-strategy yang comprehensive-integrated, adalah pekerjaan yang relatif mudah, maka saya bisa membantu menunjukkan caranya.

Dalam buku ini, Anda akan menemukan cara-cara Meritokratis untuk meningkatkan sales, meningkatkan produktivitas karyawan, mengoptimalkan utilisasi disetiap investasi, dan menghemat pengeluaran biaya yang tidak memberikan return yang adekuat; sehingga bisnis Anda bisa beroperasi dengan biaya rendah, efektif, efisien, kompetitif, mampu laba dan mampu tumbuh, dalam segala situasi dan kondisi.

Dalam BUSINESS DOCTOR ini, saya berusaha menjabarkan penerapan (bukan teori) Manajemen Meritokratis (manajemen yang berazaskan dan mengacu hanya kepada manfaat, produktivitas, hasil, prestasi) secara praktis dan mudah cerna, agar Anda dapat segera menerapkannya dalam operasional bisnis sehari-hari, dan segera menuai hasilnya: bisnis Anda lebih mampu laba dan mampu tumbuh dengan cepat!

BETTER IS NOT ENOUGH WHEN GETTING THE BEST IS POSIBLE